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抖音电商的流量密码有了,但懂的人真不多 | 新职业手册

如何在抖音的流量分发机制中更精准地捕捉流量?这正是“投流手”的工作。

图片来源:视觉中国

记者|柯晓斌

10月中下旬,刘媛媛已经开始在为抖音好物节做准备。一个月以前,她刚成为抖音直播带货前10的主播,单日GMV(总交易额)突破1亿。

在此之前,她的标签是“北大才女”、“超级演说家冠军”。2019年4月,刘媛媛开始在抖音发布短视频,截止目前,她发布的920条视频获得近1亿点赞,收获1500万粉丝。和大多数网红达人一样,通过短视频积累了大量粉丝之后,她也开始在抖音直播带货。

为了准备好10月中下旬的这场直播,原来两三天就要直播一场的刘媛媛停播了一个礼拜。在这一个礼拜中,她保持着一天4条短视频的更新速度为这场直播造势。

普通用户不知道的是,即便是像刘媛媛这样粉丝过千万的大号,在直播时也需要另外花钱购买流量。

直播开始后,除了刘媛媛自身团队人员外,还有一支精炼的外部队伍也在盯着屏幕。被称作“投流手”的他们宛如机器,精准地依据一条又一条的后台曲线,实时调整购买商业化流量的出价策略。

“场观人数下滑,需要增加放量”,“同等价格单品刚才出价略高,回调一点”,作为当天这场直播“投流手”,张鸣喝光了几罐红牛、数杯咖啡。连续十多个小时的直播拉锯战对他是脑力体力的双重考验。尽管如此,他必须得全神贯注,因为他动动手指就要花掉上百万的流量费。

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